- Jahrgang 1960
- nach kaufmännischer Ausbildung 4 Jahre Innendienstverkäufer im Großhandel
- Universitätsstudium Wirtschaftswissenschaften mit Abschluss „Diplom-Ökonom“. Diplomarbeit im Vertiefungsfach Marketing.
- 4 Jahre Marketingleiter im Mittelstand
- 15 Jahre erfolgreicher Vertriebsleiter im Mittelstand auf Ebene der Geschäftsleitung, zuletzt Geschäftsführung, Führung von 6 Verkaufsleitern, mittelbar verantwortlich für 60 Verkäufer
- jetzt selbstständiger Vertriebsberater für mittelständische Unternehmen mit B2B-Vertrieb
|
Viel persönliche Erfahrungen und
Erfolge in den Bereichen:
- persönlicher Verkauf/ Key-Account-Betreuung
- Führung
- permanente Weiterentwicklung einer effizienten und motivierten Verkaufsorganisation
- strategisches Verkaufen/Cross-Selling
- Einführung eines CRM-Systems
- Vertriebscontrolling
- Preispolitik
- Entwicklung und Umsetzung umfassender Personalentwicklungsmaßnahmen
|
Persönliche
Stärken:
- kann zuhören
- kann auf individuelle Wünsche eingehen, dabei aber das vorher festgelegte Ziel nicht aus den Augen verlieren
- konzeptionell denkend, dabei aber die Praxisprobleme berücksichtigend
- auch mal unbequem sein durch intensives Nachfragen und konsequentes Nachhalten vorheriger Vereinbarungen
- kreative Ideen
- offen für kritische Diskussionen mit der Fähigkeit, kooperativ Lösungen herbeizuführen
|
