Coaching-Day „Vertriebscontrolling“

Am 12.05.2016 lädt Michael Sturhan, BdVM-Fördermitglied und Inhaber von Primesales Verbandsmitglieder und BdVM-Interessierte zum Coaching Day zu dem Thema „Vertriebscontrolling“ nach Hannover ein.

„Der umsatzstärkste Verkäufer ist nicht automatisch der beste Verkäufer!“ – Über professionelle Leistungsbeurteilung im Vertrieb

In vielen Unternehmen werden erlöster Umsatz oder Deckungsbeitrag als primärer Maßfaktor für die Leistung eines Verkäufers herangezogen. Dabei ist die Realität oft deutlich komplexer. Denn auf solche nominellen Verkaufsergebnisse wirken verschiedene Faktoren in unterschiedlicher Intensität ein. Um die Leistung eines Verkäufers professionell beurteilen zu können, stellen wir uns im Workshop u.a. folgenden Fragen:
– Was sind Erfolgsfaktoren im Vertrieb?
– Welche Kennziffern machen zur Leistungsmessung im Vertrieb Sinn?
– Welche Beurteilungskriterien sollten für einen Verkäufer angewendet werden?
– Was führt zu Ergebnis- bzw. Leistungsdifferenzen?
– Wie führe ich Verkäufer individuell nach dem Grad der Leistungserbringung?

Termin: Donnerstag, 12.05.16, 09.00 – 12.00 Uhr.

Die Teilnehmerzahl ist auf 15 Personen begrenzt.

Ort: BWH GmbH, Beckstraße 10, 30457 Hannover

Es handelt sich um eine Veranstaltung des „Vertriebsmanagers“ in Kooperation mit dem BdVM. Anmeldungen sind nur möglich über diesen Link: BdVM Coaching Day 12.05.16 in Hannover

Die Teilnahme ist nur für BdVM-Mitglieder kostenlos.