Vertriebsoptimierung im Mittelstand

Vertriebsberater Michael Sturhan bloggt...

Praxisworkshop „Internationalisierung“ am 24.10.2019

Kunden im Ausland fühlen sich häufig nicht richtig unterstützt. Vertriebspartner agieren behäbig und lassen sich schwer steuern.

Es fehlen Kapazitäten sowie die richtige Sprach- und Kulturkompetenz zur professionellen Betreuung ausländischer Partner bzw. Kunden.

Um für diese wichtigen Themen mögliche Lösungen zu diskutieren, findet am Donnerstag, 24.10.2019, im Raum Hannover ein 3-stündiger Praxisworkshop „Internationalisierung im Mittelstand“ statt.

Die beiden Referenten Michael Sturhan und Bernd Wöhlken verfügen über langjährige Managementerfahrung im Vertrieb.

Zielgruppe sind ausschließlich Vertriebsleiter und Vertriebsgeschäftsführer mittelständischer Unternehmen. Die Teilnehmerzahl ist auf max. 15 Personen begrenzt.

Wir haben dieses Workshop-Format jetzt schon etliche Male durchgeführt. Die Teilnehmer begrüßen (neben dem Input durch die Moderatoren) immer wieder besonders auch den fachlichen Austausch untereinander.

Die Teilnahme ist kostenlos.

Anmeldung bzw. Abforderung weiterer Informationen bitte unter sturhan@primesales.de. Dann bitte auch Angabe, ob der Slot von 09.00 bis 12.00 Uhr oder der von 14.00 bis 17.00 Uhr genutzt werden soll.

Workshop am 02.05.18 im Raum Hannover: „Vertriebsleiter zwischen Baum und Borke“

Sie erleben es täglich: Vertriebsleiter haben eine komplexe Doppelrolle auszufüllen. Als kompetenter Kollege gilt es nicht nur ein motiviertes Team aus Verkäuferindividuen zu formen und zum Erfolg zu führen. Gleichzeitig steht der Vertriebsleiter in der Verantwortung gegenüber der Geschäftsführung, damit Unternehmensziele erfüllt und Strategien entwickelt werden. Und wenn dann zwischen Baum und Borke noch Platz für die eigenen Ambitionen bleiben soll, braucht es Geschick und Kraft.
Wie also rüsten wir uns für diese Herausforderungen, um in der Doppelrolle erfolgreich zu bestehen und Frustration effizient zu vermeiden? Wie wir das Spannungsfeld durch konkrete Regeln im Alltag und Eigenverantwortung der Mitarbeiter handhaben können, erörtern Michael Sturhan und Uwe Rissiek von PRIMESALES im Workshop.

 

Termine:             Mittwoch, 02.05.2018, 09.00 bis 12.00 Uhr oder alternativ 14.00 bis 17.00 Uhr.

Ort:                       Hotel AUSZEIT, Burgwedeler Straße 151, 30916 Isernhagen

Zielgruppe:        Vertriebsleiter im B2B-Mittelstand.

Jede Workshop-Gruppe ist auf max. 15 Teilnehmer begrenzt.

Durch diese persönliche Einladung ist die Teilnahme für Sie kostenfrei.

Profitieren auch Sie nicht nur von den Vortragsimpulsen, sondern auch vom Erfahrungsaustausch mit anderen Vertriebsleitern!

Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung unter sturhan@primesales.de! Bitte geben Sie an, ob Sie um 09.00 oder um 14.00 Uhr teilnehmen wollen!

Nur noch Restplätze vorhanden für Workshop für Vertriebsleiter am 26.10.17 in Hannover über Bewertung von Verkäufern

Workshop-Thema:
„Die „richtigen“ Verkäufer einstellen und zum Erfolg führen!“

Vertriebserfolg hängt auch im B2B immer noch von den beteiligten Menschen ab. Die „richtigen“ Verkäufer zu finden, ist nicht immer einfach. Oft stellt sich erst nach Monaten heraus, ob der neue Mitarbeiter passt oder nicht. Die Praxis zeigt dann leider auch immer wieder, dass es deutliche Optimierungspotenziale in der Führung von Verkäufern gibt. Im Workshop diskutieren wir u.a., in welchem Umfang Verkäufer motiviert werden können, welche Grenzen die leistungsabhängige Vergütung hat und wie überhaupt die Leistung eines Verkäufers ermittelt werden kann. Denn auf Kennziffern wie Umsatz oder Deckungsbeitrag wirken meist auch Faktoren ein, die der Verkäufer selbst gar nicht beeinflussen kann.

Termin + Ort:
Donnerstag, den 26. Oktober 2017

Hotel Auszeit, Burgwedeler Straße 151, 30916 Isernhagen bei Hannover

Zeiten:
Workshop I: 09:00 – 12:00 Uhr
Workshop II (Wdh.): 14:00 – 17:00 Uhr

Die Teilnehmerzahl ist pro Gruppe auf 15 begrenzt. Es sind jeweils nur noch wenige Restplätze vorhanden. Die Teilnahme für Vertriebsleiter bzw. Vertriebsgeschäftsführer aus dem B2B-Mittelstand ist kostenlos.

Anmeldung bitte formlos unter sturhan@primesales.de.