Fallbeispiel 11 zur Vertriebsoptimierung: Ausarbeitung eines Gehaltsmodells
Das Unternehmen
Mittelständisches Systemhaus für professionelle Video- und Präsentationstechnik
Die Situation
Die vorhandenen Mitarbeiter sind kompetent und engagiert. Überwiegend ist man reaktiv tätig.
Das langjährig verwendete Gehaltssystem motiviert nicht ausreichend zum gewünschten selbstständigen, vertriebsstrategisch ausgerichtetem Verhalten der Mitarbeiter.
Die Lösung
Gemeinsame Ausarbeitung eines neuen Gehaltssystems basierend auf individuellen jährlichen Zielvereinbarungen.
Die Eckpunkte:
- Die Höhe der Erfolgsprämie ist abhängig vom Grad der Zielerreichung.
- Je mutiger der Mitarbeiter plant, umso höher kann seine Prämie werden.
- Der Grad der Zielerreichung und ggf. erforderliche Maßnahmen werden in monatlichen Einzelgesprächen diskutiert.
Das Ergebnis
Deutlich verbesserte Möglichkeit, im Rahmen der individuellen jährlichen Zielvereinbarung auf den Mitarbeiter und sein Leistungspotenzial einzugehen.
Die Motivation durch die persönliche Begleitung der Führungskraft wird deutlich besser unterstützt durch bessere Verdienstmöglichkeiten.
Eine differenziertere Steuerung nach strategischen Prioritäten ist möglich.