Fokus geschärft

 

Klarheit schaffen, dass für die Verkäufer die „richtige Fahne“ hochgezogen wird!

Marktanalyse
Um zu wissen, wo man hin will, sollte man wissen, wo man steht. Mit genauer Analyse klären wir Ihren Platz und bemessen Ihr Potenzial in Ihrem Marktsegment.
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Differenzierung / USP
Vertriebserfolg steht und fällt mit Differenzierung. Ohne Differenzierung entscheidet nur noch der Preis. Wir klären Ihre Position im Wettbewerbsvergleich und erarbeiten Chancen zur Differenzierung.
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Vertriebsstrategie
Wer sich auf den Weg macht, sollte einen Plan haben. Wir formulieren oder überarbeiten gemeinsam mit Ihnen die Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens und definieren den individuellen „Erfolgsfahrplan“.
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Kundenwertanalyse
Behandeln Sie etwa alle Kunden gleich gut? Effizienter ist es, die Betreuung wenig attraktiver Kunden schlanker zu gestalten. Freigewordene Ressourcen können Sie dann fokussiert auf attraktivere Potenziale einsetzen. Basis ist eine professionelle Kundenwertanalyse.
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Kundenbegeisterung
Reicht Ihnen „Kundenzufriedenheit“? Wir sensibilisieren Sie auf den Erfolgsfaktor „Kundenbegeisterung“ und erarbeiten konkrete Maßnahmen zur Realisierung. Wie können im Rahmen der „Customer Journey“ Verblüffungseffekte systematisch erzeugt werden?
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Mitarbeiter „leben“ Strategie
Oft kennen oder akzeptieren Mitarbeiter die Strategie nicht. Unsere Analyse klärt den Kooperationsstatus in Ihrem Unternehmen, wir coachen Sie und Ihre Mitarbeiter auf dem Weg zum Erreichen der Vertriebsziele.
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