Preispolitik

Bestimmt fast nur der Markt Ihre Preise?
Oder machen Sie sich immer wieder Gedanken darüber, an welchen Schrauben und Schräubchen Sie drehen können, um durch viele kleine Zusatzerträge einen interessanten Gewinnzuwachs zu realisieren?

Wir analysieren die Strukturen und Abläufe innerhalb Ihrer Kalkulation und Preisfindung. Ihr Vorteil: durch Anpassungen der Preispolitik an die Gesamtstrategie können deutliche Ertragssteigerungen erreicht werden.
Dafür klären wir gemeinsam folgende Fragen:

  • Wie klar ist für Ihre Mitarbeiter das gültige Kalkulations- bzw. Rabattsystem?
  • Was würde passieren, wenn Ihr Kunde gleichzeitig bei drei Mitarbeitern Ihres Hauses anfragt? Bekäme der Kunde unterschiedliche Preise?
  • Macht es wirklich Sinn, dem einzelnen Mitarbeiter umfangreiche Preisverantwortung zuzugestehen?
  • Ist der preisverantwortliche Mitarbeiter motiviert, um einen höheren Preis zu kämpfen?
  • Weisen Sie intern Deckungsbeiträge aus?
  • Ist Ihnen deutlich, wo Sie noch zusätzliche Kleinbeträge erlösen können, die in der Summe zu einer relevanten Position werden?
  • Arbeiten Sie in Ihrer Deckungsbeitragsrechnung mit „strategischen Einkaufspreisen“?
  • Können Sie Preiserhöhungen Ihrer Vorlieferanten rechtzeitig und konsequent in Ihrer Preispolitik umsetzen?
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