Online-Check – primesales.de

Der Sofort-Check Ihres Vertriebs - Sie bekommen direkt Ihre persönliche Auswertung!

Haben Sie wirklich ein echtes Alleinstellungsmerkmal?

	Ja, auf jeden Fall. Unsere Kunden bestätigen uns das auch regelmäßig.
	Vielleicht ist es kein echtes Alleinstellungsmerkmal, aber wir haben schon spürbare Wettbewerbsvorteile.
	Nein, auf keinen Fall. Wir sind realistisch betrachtet schon ziemlich austauschbar.

Wie bewerten Sie als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter die Erfolge Ihrer Verkäufer im Neukundengeschäft?

	Sehr zufrieden! Wir erwirtschaften einen relevanten Umsatzanteil mit Neukunden.
	Unsere Verkäufer sind durchaus engagiert, so dass wir auch einige Erfolge erzielen.
	Wir tun uns im Neukundengeschäft schwer. Die Marktanteile sind verteilt. Wir bieten dem Neukunden kaum Zusatznutzen.

Wie systematisch arbeiten Ihre Verkäufer daran, Potenziale bei bestehenden Kunden auszuschöpfen?

	Das klappt wirklich sehr gut. Wir kennen die Potenziale in Euro, halten diese fest und arbeiten die relevanten Produktgruppen systematisch ab.
	Unsere Verkäufer kennen die Umsätze der Produktgruppen pro Kunde und sprechen diese auch immer mal wieder auf "weiße Flecken" bzw. Aktionen an.
	Unsere Verkäufer arbeiten doch stark reaktiv, d.h. eingehende Anfragen werden ordentlich bearbeitet, aber das systematische Aufarbeiten von Potenzialen findet kaum statt.

Haben Ihre Verkäufer "keine Zeit"?

	Zeit ist für mich eine Frage der Priorisierung. Und die haben wir sehr gut im Griff, auch weil wir alle Kunden klassifiziert und klare differenzierte Maßnahmen pro Segment hinterlegt haben.
	Das Zeitproblem ist natürlich immer präsent. Wir sprechen immer wieder über Lösungsmöglichkeiten, werden aber durch das Tagesgeschäft zurückgeworfen.
	Ja, das trifft exakt auf uns zu! Weil unsere Verkäufer durch das Tagesgeschäft so stark ausgelastet sind, kommen sie viel zu wenig dazu, systematisch aktiv und strategisch zu verkaufen.

Wie zufrieden sind Sie mit der Erfolgsquote Ihrer Angebote?

	Sehr zufrieden! Unsere Auftragsquote ist höher als es in unserer Branche üblich ist.
	Wir sind nicht unzufrieden, was auch ein Erfolg von recht konsequentem Nachfassen ist.
	Hier haben wir Verbesserungspotenzial, denn wir schreiben viele Angebote, können aber noch nicht einmal gewährleisten, dass systematisch nachgefasst wird.