Michael Sturhan

Michael Sturhan

Selbstständiger Vertriebsberater für mittelständische Unternehmen mit B2B-Vertrieb.

Beratung und Umsetzungsbegleitung in allen relevanten Aufgabenbereichen eines Vertriebsleiters bzw. Vertriebsgeschäftsführers.

Kompetenzen:

Beratung und Umsetzungsbegleitung in allen relevanten Aufgabenbereichen eines Vertriebsleiters bzw. Vertriebsgeschäftsführers.
Besonders fokussierte Beratungsthemen:

  • Vertriebsstrategie
  • Strukturen und Prozesse im Vertrieb
  • Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling, Preispolitik
  • CRM-Beratung
  • Vertriebsleitercoaching, Umsetzungsbegleitung

Vita:

Jahrgang 1960.

20 Jahre erfolgreicher Marketing- und Vertriebsleiter bzw. Geschäftsführer im Mittelstand.
Führung von 6 Verkaufsleitern, mittelbar verantwortlich für 60 Verkäufer.

Dozent an der FOM Hochschule für Ökonomie und Management in Hannover.

Fachautor für den Lehrgang „Erfolgsfaktor Vertriebssteuerung“ vom Management Circle.

Dr. Tobias Heisig

Selbstständiger Trainer und Coach in den Bereichen Vertrieb und Führung.

Umsetzung strategischer Zielsetzungen in den Bereichen Führung, Vertrieb, Zusammenarbeit, Veränderungsprozesse, Leistungskultur, Verhandlungsführung und Selbstmanagement.

Kompetenzen:

  • Konzeption und Umsetzung von Leader- / Sales-Development-Programmen => Mitarbeitertrainings im Bereich Vertrieb und Führung.
  • Führen in der Matrix / Laterale Führung.
  • Coaching, Teamentwicklung, Konfliktmediation.
  • Leistungsentwicklung zur Erhöhung des Wirkungsgrades von Kommunikation.
  • Stärkung des Mind Sets für Spitzenleistung.

Vita:

Jahrgang 1968.

Diplomtheologe, Diplompsychologe, certified management consultant BDU.

Seit 1993 als Berater, Trainer und Coach tätig. Nach seinen Studien an der Universität Tübingen absolvierte er verschiedene Ausbildungen im Bereich der systemischen und strategischen Beratung.

Bernd Wöhlken

Bernd Wöhlken

Selbstständiger Berater mit dem Fokus auf mittelständische Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau.

Beratung und Umsetzungsbegleitung bei der internationalen Geschäftsentwicklung sowie der Suche von Fach- und Führungskräften.

Kompetenzen:

Beratung und Umsetzungsbegleitung bei der internationalen Geschäftsentwicklung sowie der Suche von Fach- und Führungskräften

  • Unternehmens- und Vertriebsstrategie
  • Internationales Business Development
  • Aufbau und Führung von Vertriebsgesellschaften und Vertriebspartnern
  • Interkulturelle Teams führen und entwickeln
  • Personalbesetzungen erfolgreich gestalten

Vita:

Jahrgang 1961.

30 Jahre erfolgreiche nationale und internationale Management-Erfahrung in den Branchen Maschinen- und Anlagenbau, Verdichtungs- und Fluidtechnik.

Geschäftsführer einer mittelständischen, deutschen Unternehmensgruppe mit über 45 Vertriebs-, Service- Engineering- und Produktionsgesellschaften weltweit.

Interim Geschäftsführer von Auslandgesellschaften (F, E, BRA, IND).
Verkaufs- und Marketingleiter im Mittelstand sowie in einem Maschinenbau-Konzern.

Erfahrung in der ganzheitlichen Führung von Unternehmen, im internationalen Vertrieb und Marketing mit starkem interkulturellem Fokus sowie einem Netzwerk zur Personalsuche und -entwicklung im Mittelstand.

Uwe Rissiek

Uwe Rissiek

Selbstständiger Berater und Coach für mittelständische Unternehmen im B2B und Einzelklienten.

Beratung und Umsetzungsbegleitung bei Kommunikations- und Kooperationsaufgaben sowie in Change-Prozessen.

Kompetenzen:

Beratung und Umsetzungsbegleitung bei Führungs-, Kommunikations- und Kooperationsaufgaben sowie in Change-Prozessen. Beratungsinhalte für das Tagesgeschäft:

  • Vertriebs- und Kundenorientierung
  • Coaching und Sparring im Führungsalltag
  • Mindset, Skillset, Toolset etablieren
  • Kommunikation und Kooperation
  • Teams formen und zielorientiert handeln
  • Innovations- und Ideenkultur gestalten

Vita:

Jahrgang 1958.

25 Jahre erfolgreiche Führungspraxis in der IT-Industrie u.a. für Prozessoptimierungen, Automation und Servicekonzepte.

Erfahren in der Führung multinationaler Teams, im Performance Management, Strategieentwicklung, Business Development und der Markteinführung von Innovationen.
Versiert im Lösungsvertrieb und Sales Engineering.

Autor, Dozent an der Universität Göttingen und mtec-Akademie.