Michael Sturhan

Profil

Selbstständiger Vertriebsberater für mittelständische Unternehmen mit B2B-Vertrieb.

Kompetenzen:

Beratung und Umsetzungsbegleitung in allen relevanten Aufgabenbereichen eines Vertriebsleiters bzw. Vertriebsgeschäftsführers.
Besonders fokussierte Beratungsthemen:

  • Vertriebsstrategie
  • Strukturen und Prozesse im Vertrieb
  • Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling, Preispolitik
  • CRM-Beratung
  • Vertriebsleitercoaching, Umsetzungsbegleitung

Vita:

Jahrgang 1960.
20 Jahre erfolgreicher Marketing- und Vertriebsleiter bzw. Geschäftsführer im Mittelstand.
Führung von 6 Verkaufsleitern, mittelbar verantwortlich für 60 Verkäufer.
Dozent an der FHM Fachhochschule des Mittelstands sowie an der FOM Hochschule für Ökonomie und Management.
Fachautor für den Lehrgang „Erfolgsfaktor Vertriebssteuerung“ vom Management Circle.

Uwe Rissiek

Profil

Selbstständiger Berater und Coach für mittelständische Unternehmen im B2B und Einzelklienten.

Kompetenzen:

Beratung und Umsetzungsbegleitung bei Kommunikations- und Kooperationsaufgaben sowie in Change-Prozessen. Beratungsinhalte für das Tagesgeschäft:

  • Vertriebs- und Kundenorientierung
  • Führungsalltag meistern
  • Konfliktvielfalt managen
  • Kommunikation und Kooperation
  • Teams formen, Ressourcen nutzen
  • Innovations- und Ideenkultur gestalten

Vita:

Jahrgang 1958.
25 Jahre erfolgreiche Fach- und Führungskraft in der IT-Industrie u.a. für Prozessoptimierungen, Automation und Servicekonzepte.
Erfahren in der Führung multinationaler Teams, im Performance Management, Business Development und der Markteinführung von Innovationen.
Versiert im Lösungsvertrieb und Sales Engineering (Banken, Handel, IT-Dienstleister, Gesundheitswesen u.a.).
Autor für Fachartikel, Unternehmenskommunikation und Lösungsdokumentationen.