Das Thema „Nutzung von KI im Vertrieb“ gewinnt immer mehr Relevanz.
Ich werde auch im Rahmen meiner Beratungsprojekte immer wieder mit entsprechenden Fragen konfrontiert.
Denn die Möglichkeiten der KI im Vertrieb gehen weit über das Vorformulieren von Schreiben an Kunden hinaus.
Da das Thema komplex ist und es Experten gibt, die sich schon sehr intensiv gerade mit Fragen der technischen Umsetzung befasst haben, möchte ich Ihnen heute dazu zwei Tipps für wirklich gute Fachbücher geben.
Die Links zu beiden Büchern finden Sie unten.
1.) Tim Cortinovis: „So geht Vertrieb in Zukunft: Wie Robotics und KI den Vertrieb im Mittelstand verändern“
Dieses Buch richtet sich sowohl an Marketing- als auch an Vertriebsverantwortliche im Unternehmen.
Kernthema ist die Leadgenerierung über Online-Marketing und Social Selling.
Das füllt die ersten 3/4 des Buches aus.
Zwar sind das nicht unbedingt alles neue Themen, es ist aber der Umfang möglicher Maßnahmen noch einmal in recht detaillierter Form dargestellt.
Der Autor empfiehlt in diesem Zusammenhang auch diverse Software-Tools, die die Arbeit einfacher machen. Das hat zwar einen recht werblichen Touch, kann aber dennoch hilfreich sein, weil man ansonsten vielleicht gar nicht auf die Idee gekommen wäre, sich hier einer Softwarelösung zu bedienen.
Der Einsatz von KI wird dann noch im letzten Viertel behandelt. Schwerpunkt ist hier dann, in welcher Form KI hilft, die Leadgenerierung zu unterstützen.
Sollte Leadgenerierung Ihr zentrales Thema sein und Sie sich gerade zum Online-Marketing noch einmal einen Überblick über geeignete Maßnahmen zu verschaffen, dann ist dieses Buch für Sie wirklich passend.
2.) Christoph Paul: „PUSH – PROMPT – PROFIT : Künstliche Intelligenz als Schlüssel für schnellen und effizienten Erfolg im Vertrieb“
Dieses Buch ist primär für die Zielgruppe „Vertriebsleiter/innen“ gedacht.
Es skizziert eine Reihe sehr typischer Herausforderungen im Vertrieb und beschreibt dazu sehr detailliert, wie die Aufgabenstellung an die KI formuliert werden sollte, so dass gute Ergebnisse dabei herauskommen.
Mich hat beim Lesen erst etwas genervt, dass die Vertriebsthemen sehr im Stil typischer, manchmal etwas reißerischer Verkaufshandbücher aufgezogen waren. Aber dann fand ich doch spannend, wie hier sehr überraschende Lösungen mit Einsatz der KI erreicht werden können.
Die mit KI lösbaren Themen gehen über die reine Leadgenerierung hinaus und behandeln auch strategische und operative Fragestellungen von VertriebsleiterInnen sowie von VerkäuferInnen.
Dieses Buch kann ich Ihnen deshalb uneingeschränkt empfehlen!
Ihr Michael Sturhan
Und hier noch die Links zu den beiden Büchern:
1.) https://www.amazon.de/geht-Vertrieb-Zukunft-Mittelstand-ver%C3%A4ndern-ebook/dp/B0CZNKC4WB/ref=sr_1_4?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=3AA25DQSVCO2K&dib=eyJ2IjoiMSJ9.v8g5uLxy7gzVnPZP97LCyUh6915zXmhjZbxPbcaOqhpFBSwho8x173YxC6lNsE3Ya0kWbaHvHU5yjFMga7M3HVirKAdBzZjkHkJD6bXzkG92GfPDa99t1A9Wzh88IJmMzIE4laQjQkSk7aZ21uuPiVzu2SKJPbi_Zyb4wCd-PlmIz-N04xyB-EROZAkhSIIa.EIZFjcGWsjKHhR4oUFNqhcSgcDfoG7UbraJCSLTIlb4&dib_tag=se&keywords=So+geht+Vertrieb+in+Zukunft%3A+Wie+Robotics+und+KI&nsdOptOutParam=true&qid=1733483847&s=digital-text&sprefix=so+geht+vertrieb+in+zukunft+wie+robotics+und+ki%2Cdigital-text%2C167&sr=1-4
2.) https://www.amazon.de/PUSH-PROMPT-PROFIT-K%C3%BCnstliche-Intelligenz-Schl%C3%BCssel-effizienten-ebook/dp/B0DHPF6YGV/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=3B2FSUOWGFGF1&dib=eyJ2IjoiMSJ9.DwxhDIIJEbxeiyUFQEsDGQ.HjScOS-MGInMwN9mPdOg4wHKrqDUxXOPWnrFhPu0les&dib_tag=se&keywords=PUSH-PROMPT-PROFIT&nsdOptOutParam=true&qid=1733482852&s=digital-text&sprefix=push-prompt-profit%2Cdigital-text%2C118&sr=1-1