Hier der Link zum Video.

Seit fast einem Jahr hat sich die Art und Weise, wie wir bisher Vertrieb gelebt haben, für viele Kollegen verändert. 

Weniger Besuche beim Kunden und ein stärkerer virtueller Austausch sind bestimmend geworden. Damit fehlt vielen, woraus sie ihre Energie zogen und was oft auch ein Erfolgsfaktor für den Vertrieb war – das persönliche Gespräch. Kameras, die – wenn überhaupt vorhanden – lediglich Portraits liefern, können das kaum ersetzen.

Andererseits sitzen wir weniger im Auto und haben damit mehr vertriebsaktive Zeit.

In der Online-Podiums-Diskussion mit Vertriebsleitern am 28.01.2021 haben wir besprochen:

  • ob und wie sich der Vertriebsprozess strukturell ändert,
  • welche Anforderungen und Veränderungen noch auf uns zukommen werden und
  • ob Marketing, Innendienst und Außendienst immer mehr miteinander verschmelzen.

Hier der Link zum Video-Mitschnitt dieser Podiumsdiskussion.

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