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Einträge von sales4sales
Effizientes Management von Verkaufschancen – Ergebnisse VDI-Online-Event 21.03.22
Diskutiert wurden am 21.03.2022 beim VDI-Online-Meeting unter Moderation von Michael Sturhan Erfolgsfaktoren zur besseren Vertriebssteuerung sowie zur Effizienzsteigerung von Verkaufschancen. Erfolgsfaktor 1: Klare Begriffs-Definitionen verwenden!Immer wieder stellen wir fest, dass bei Verkäufern und Vertriebsleitern unterschiedliche Begriffsverständnisse vorliegen.Deshalb ist für jede Art der Zusammenarbeit die klare Definition relevanter Begriffe elementar!Es gilt also im Haus festzulegen, was […]
Online-Austausch am 21.03.22 zum Management von Verkaufschancen
Das Nachverfolgen bzw. die Steuerung von Verkaufschancen ist weiterhin ein elementarer Bereich in der Verantwortung der Vertriebsleitung. Hier drei typische Problembereiche:1) Immer wieder beobachte ich in mittelständischen Unternehmen ein zu wenig konsequentes Nachfassen durch die Verkäufer.2) Vertriebsleiter haben zum Teil zu wenig Transparenz über erforderliche Aktivitäten ihrer Mitarbeiter bei der Verfolgung von Verkaufschancen.3) Die Gründe […]